Cultivando Las Fases de la Venta profesionalmente (4)

Entrada 4 Conocer las Fases de todo Proceso Comercial es Universal y válido para todos los mercados Cuando salimos a vender nos encontramos con varias situaciones. De entrada ya solemos tener una cartera de clientes que forma nuestro fondo de comercio y que nos garantiza nuestra estabilidad. Dicha clientela nos consumirá la mayor parte de […]

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Quien es quien al otro lado del Tablero (3)

Entrada 3 No llamemos CLIENTE a quien aún no lo es En EL MUNDO COMERCIAL es habitual denominar genéricamente como cliente tanto al que lo es, como al que únicamente ha comprado en una ocasión, o a ese posible cliente que nos agradaría tener. Incluso tratamos como tal a esa firma tóxica que nos conviene […]

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Sin Estrategia Comercial no hay crecimiento (2)

ENTRADA 2 No empieces sí no tienes un PLAN Debes de huir de la improvisación y de la falta de profesionalidad Antes de todo, siéntate, piensa, y cuando lo tengas claro, decide los objetivos comerciales a alcanzar y los pasos a seguir para su consecución. He acompañado a números comerciales y he visto como muchos […]

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El verdadero valor de los CLIENTES y de los MERCADOS (1)

Entrada 1 Una verdad categórica: los clientes lo son todo para la Empresa. Todos somos clientes de alguien y sin un fondo de comercio adecuado, nuestra organización dejará de funcionar, de comprar a los proveedores y de pagar las nóminas, entre ellas la nuestra. La entrada diaria de pedidos moverá la rueda de nuestra facturación y […]

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Vender o No Vender. Thas is the question

No se puede decir más claro EL MUNDO COMERCIAL está cambiando a pasos agigantados Como en cualquier aspecto de la vida cotidiana, EL MUNDO COMERCIAL está experimentando profundos cambios, de tal modo que hay cada vez más vendedores que se estén planteando sí su actividad será o no una profesión con futuro, duda esta que […]

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