El Agente Comercial
*«Agente que se dedica a hacer operaciones
de venta por cuenta ajena, recibiendo por
ello una prestación económica en forma de comisión»
*Definición de Agente Comercial según la RAE.
Con esta descripción estrictamente académica, inicio mi primer blog profesional con la finalidad de crear una plataforma de debate y de puesta en valor de la profesión de Agente Comercial, tan antigua como el comercio mismo y que, en muchos casos, no es bien conocida, a pesar de ser un término común y familiar.
Denostada en numerosas ocasiones bajo la creencia popular de que quienes se dedican a ella son meros charlatanes y mercaderes sin escrúpulos («gente de mal vivir»), el papel del agente comercial ha sido y es crucial como punto de unión de los mercados.
Y como en toda creencia y como en todo oficio, una parte de verdad subyace en el subconsciente colectivo, verdad esta cambiante gracias a las nuevas generaciones mejor preparadas, más competitivas y con numerosos recursos a su alcance.
EL MUNDO COMERCIAL se enfrenta a nuevos retos, tan increíbles como llenos de incertidumbres, con el miedo metido en el cuerpo debido a la revolución tecnológica y las nuevas «formas de vender y de llegar a los mercados» que invaden nuestro día a día. Unos procesos, especialmente acelerados, tras la pandemia.
Y como en toda revolución, o estás dentro o estas fuera. O cambias o te cambian. «To be or not to be, that is the question«.
El objetivo de este blog es precisamente incentivar la necesidad de adaptarse y de crear un canal abierto para intercambiar opiniones, mostrar inquietudes, plantear problemas, dar y recibir consejos… porque al fin y al cabo vivimos en una sociedad conectada, tanto para lo bueno (que es mucho) como para lo malo (que es más visible).
Y siempre desde la realidad y de la experiencia. Porque si algo empieza a sobrar en el mundo comercial, son los teóricos.
Hacer prevalecer la observación y el estudio, la profesionalidad, el trabajo en equipo y el uso correcto de las nuevas tecnologías para que trabajen para ti. La formación contante se impone junto con el conocimiento de nuevas habilidades para alcanzar el objetivo esencial de toda relación humana y personal (y la venta lo es): obtener la confianza del cliente.
Si tienes inquietudes o interés, ganas, necesidad o simplemente curiosidad, sé bienvenid@ y participa. Porque como dice en su libro Cosimo Chiesa, «Vender es mucho más». Porque al final todos nos vendemos y nos promocionamos de alguna forma, tanto a nivel profesional como personal, y el saber hacerlo bien es básico, PORQUE SI HOY EN DÍA NO TIENES VISIBILIDAD, NO EXISTES.